在每年的 3 月，廣東家居產(chǎn)業(yè)迎來一場盛大的行業(yè)盛宴，廣州、深圳、佛山、東莞等地的家居展覽會依次拉開帷幕。這些展會作為我國家居產(chǎn)業(yè)的風向標，不僅匯聚了海量的選品和選材，眾多服務配套企業(yè)也紛紛參展。從歷年各展覽會官宣的參觀人數(shù)統(tǒng)計來看，超過百萬的行業(yè)人士齊聚廣東，共赴這場家居盛會。其中，除了大量采購商，全國各地的企業(yè)更多是來探尋家居產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。那么，在今年 3 月的展會中，我們可以從哪些關(guān)鍵著眼點來洞察產(chǎn)業(yè)趨勢呢？

一、設(shè)計領(lǐng)域：風格演變與創(chuàng)新實踐

（一）產(chǎn)品設(shè)計：風格融合與傳承創(chuàng)新

我國的家居產(chǎn)品風格經(jīng)歷了漫長的演變歷程。在物質(zhì)匱乏的混沌時期，產(chǎn)品價值主要以功能和材料作為主要評價因素。但隨著時代的發(fā)展與消費觀念的轉(zhuǎn)變，如今的家居產(chǎn)品價值評判標準變得更加多元，在功能與材料的基礎(chǔ)之上，設(shè)計風格、美學邏輯等綜合因素占據(jù)了重要地位。我國市場的家居風格流行脈絡也從模糊逐漸變得清晰且有章可循。

以傳統(tǒng)風格家居產(chǎn)品為例，從早期的中式古典，歷經(jīng)新古典、現(xiàn)代中式、新中式，再到東南亞風情、北歐風、中古風等，每一次的風格演變都是我國傳統(tǒng)文化在不同階段與西方文化相互交融的時代印記。例如，新中式風格巧妙地將傳統(tǒng)中式元素與現(xiàn)代設(shè)計理念相結(jié)合，既保留了中式文化的韻味，又符合現(xiàn)代消費者對于簡約、舒適的生活追求。這種風格的演變并非偶然，而是文化交流與市場需求共同作用的結(jié)果。

基于此，有行業(yè)人士預測，在中古風盛行之后，美式、中式新古典等家居風格有可能迎來 “回潮”。這一預測并非空穴來風，而是基于對文化發(fā)展線路的深入理解。流行風格的演變?nèi)缤幕膫鞒信c發(fā)展，是一個持續(xù)且相互關(guān)聯(lián)的過程，雖然設(shè)計名稱可能并不連貫，但內(nèi)在的文化脈絡始終清晰可辨。當然，要準確把握這一趨勢，需要我們透過表象，深入分析文化發(fā)展的內(nèi)在邏輯。

（二）空間設(shè)計：虛實 “整家” 的本質(zhì)洞察

在空間設(shè)計方面，其風格演變與產(chǎn)品設(shè)計遵循相似的邏輯。然而，我們更需要關(guān)注空間設(shè)計背后企業(yè)的目的。對于家居子門類產(chǎn)品，如成品家具，空間設(shè)計往往起到襯托作用，企業(yè)的核心仍然是成品家具的銷售，這種襯托氛圍的設(shè)計本身并不具備獨立的商業(yè)價值。

當下，市場上出現(xiàn)了許多品牌企業(yè)打出 “整家定制” 的招牌。在展會現(xiàn)場，我們可能會看到營造出的整家氛圍，甚至品牌方宣稱可以提供整家輸出服務。但實際上，部分企業(yè)屬于 “偽整家”。這類企業(yè)雖然展示出整家的效果，但重點銷售的仍是自己能夠生產(chǎn)或掌控的產(chǎn)品，它們并不具備真正實現(xiàn) “整家定制” 的基礎(chǔ)能力。與之相對的是，一些真正具備 “整家” 輸出能力的企業(yè)，它們在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈整合、設(shè)計服務等方面擁有強大的實力，能夠為消費者提供全方位、一體化的家居解決方案。這兩類企業(yè)在營銷策略上存在著本質(zhì)的區(qū)別，需要我們在觀展時仔細甄別。

（三）設(shè)計活動：產(chǎn)業(yè)升級的助推器

各大家居展會通常會舉辦豐富多樣的設(shè)計活動。這些活動一方面是為了吸引設(shè)計師群體參觀展會，加強設(shè)計師與企業(yè)之間的交流與合作；另一方面，也是順應時代發(fā)展，凸顯設(shè)計在家居產(chǎn)業(yè)中的重要性。通過舉辦設(shè)計論壇、設(shè)計大賽等活動，展會為設(shè)計師提供了展示才華的平臺，也為行業(yè)帶來了新的設(shè)計理念和創(chuàng)新思路。例如，一些設(shè)計論壇邀請國內(nèi)外知名設(shè)計師分享最新的設(shè)計趨勢和案例，能夠讓參展企業(yè)和觀眾及時了解行業(yè)前沿動態(tài)，從而推動整個家居產(chǎn)業(yè)的設(shè)計水平提升。

二、渠道發(fā)展：多向分裂與多元融合

（一）渠道模式的多元化發(fā)展

近年來，家居產(chǎn)業(yè)語境變得愈發(fā)復雜，出現(xiàn)了諸如普定、高定、輕高定；B 端供應、直通 C 端供應、平臺供應；無邊界產(chǎn)品、有限邊界產(chǎn)品、開放產(chǎn)品等多種概念。這些概念的出現(xiàn)，實際上是企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)能力、經(jīng)營目標等因素，與市場達成的最佳對接標準。正如 “水以器為形”，企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式需要根據(jù)市場需求和自身實力進行調(diào)整。

這種多向分裂的渠道方向，使得企業(yè)難以實現(xiàn)多向發(fā)展。因為要在不同渠道模式中取得成功，需要具備與之相適應的配套能力和產(chǎn)品體系。例如，針對 B 端市場的產(chǎn)品，在設(shè)計、質(zhì)量標準、交貨周期等方面可能與直通 C 端的產(chǎn)品存在較大差異。因此，不同的企業(yè)群體、不同的市場定位，都需要明確自己的目標及產(chǎn)品取向，避免出現(xiàn)錯位。

（二）渠道多樣性帶來的機遇與挑戰(zhàn)

過去，家居行業(yè)主要以連鎖專賣和批發(fā)兩種渠道為主。但如今，渠道模式變得更加多樣化和豐富。有些企業(yè)專注于 B 端市場，為工程項目提供產(chǎn)品供應；有些企業(yè)則敞開大門，面向 B 端、C 端以及設(shè)計師等多種客戶群體；還有些企業(yè)通過進入各類平臺，形成集合選品平臺，或者搭建開放型線上平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品的更廣泛銷售；另外，終端產(chǎn)品集合店也逐漸興起，將多種家居產(chǎn)品匯聚在一起，為消費者提供一站式購物體驗。

渠道的多樣性和豐富性，在為產(chǎn)品流向市場提供更多便捷途徑的同時，也加劇了市場競爭的復雜性。企業(yè)需要在眾多渠道中精準定位，選擇最適合自己的渠道模式，同時不斷優(yōu)化渠道管理，提升渠道運營效率，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

三、品牌與供應鏈：清晰分界與協(xié)同發(fā)展

（一）品牌建設(shè)的新內(nèi)涵與新挑戰(zhàn)

在過去，我國家居產(chǎn)品企業(yè)中品牌眾多，但 90% 以上都屬于 “形式品牌”。這些企業(yè)往往只是找設(shè)計公司設(shè)計一套形象系統(tǒng)，然后配上產(chǎn)品就開始以品牌自居，并且大多采用連鎖專賣系統(tǒng)進行銷售。然而，隨著市場的發(fā)展和消費者需求的變化，這種簡單的品牌運作模式已經(jīng)難以適應市場競爭。

如今，真正成功的品牌需要實現(xiàn)形式與內(nèi)涵的統(tǒng)一。除了具備良好的品牌形象，還需要結(jié)合變革期后的新商業(yè)模式，打造全方位的品牌體驗。例如，一些領(lǐng)先的品牌企業(yè)開設(shè)獨立大店，在店鋪設(shè)計上，不僅注重產(chǎn)品展示空間的打造，還增加了交互區(qū)域和體驗場景，遠遠超越了以前的品牌店面設(shè)置。同時，在營銷方案和服務方面也進行了全面升級，通過提供個性化的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗等，提升品牌的競爭力和消費者的忠誠度。

（二）供應鏈產(chǎn)品的崛起與價值

近年來，供應鏈產(chǎn)品在市場上的數(shù)量不斷增加，其中佛山、南康等地的供應鏈產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。盡管部分以品牌自居的產(chǎn)品對這些供應鏈產(chǎn)品存在偏見，但實際上，這是對市場的一種 “誤判”。以南康產(chǎn)品為例，雖然其多以供應鏈產(chǎn)品的形式出場，但其在質(zhì)量、設(shè)計風格和性價比等方面具有明顯優(yōu)勢，甚至在某些方面超過了一些所謂的品牌產(chǎn)品。

多向分裂的渠道模式，需要不同體系的產(chǎn)品來滿足市場需求。設(shè)計師、裝修公司、場景還原以及批發(fā)市場等，都離不開大量供應鏈產(chǎn)品的支持。這也正是產(chǎn)業(yè)變革的結(jié)果。佛山、南康等地的中小企業(yè)眾多，它們不走品牌連鎖專賣的路線，而是專注于生產(chǎn)，將產(chǎn)品做到極致，這種企業(yè)定位符合市場發(fā)展的需求，也為家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了多元化的產(chǎn)品供給。

四、“整家生態(tài)系統(tǒng)”：產(chǎn)業(yè)變革與企業(yè)適應

（一）企業(yè)對 “整家生態(tài)系統(tǒng)” 的適應困境

“整家生態(tài)系統(tǒng)” 是近年來家居產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的一個重要趨勢。然而，多數(shù)企業(yè)在面對這一趨勢時表現(xiàn)出不適應，甚至對于許多企業(yè)來說，建立自己的 “整家生態(tài)系統(tǒng)” 并不現(xiàn)實。這也正是那些實力雄厚的企業(yè)能夠越做越大的原因之一，因為在 “獨立整家” 企業(yè)之下，存在著產(chǎn)業(yè) “斷層” 帶，有能力跟進的企業(yè)寥寥無幾。

值得注意的是，即使是那些宣稱實現(xiàn) “獨立整家” 的企業(yè)，70% 以上也面臨著經(jīng)營困境，這也是為什么許多這類企業(yè)選擇上市融資，以支撐企業(yè)不斷擴大規(guī)模。從某種程度上來說，“獨立整家” 可能并非生產(chǎn)端的自然產(chǎn)物，第三方平臺端或許更適合構(gòu)建 “整家生態(tài)系統(tǒng)”。

（二）“整家生態(tài)系統(tǒng)” 下企業(yè)的定位與發(fā)展

盡管 “整家生態(tài)系統(tǒng)” 給企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，但不可否認的是，它是我國家居產(chǎn)業(yè)變革后的必然產(chǎn)物，并且正在以強大的力量沖擊著整個產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。無論企業(yè)規(guī)模大小、類型如何，都需要在這樣的環(huán)境下找到自己的定位。

在展會上，參觀商可以通過觀察不同企業(yè)的展示和商業(yè)模式，深入理解 “整家生態(tài)系統(tǒng)” 下各種產(chǎn)品和商業(yè)模式的目的。例如，一些企業(yè)專注于某一細分領(lǐng)域，通過與其他企業(yè)的合作，融入到 “整家生態(tài)系統(tǒng)” 中；而另一些企業(yè)則致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的 “整家” 服務，為消費者提供一站式解決方案。企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和能力，選擇適合自己的發(fā)展路徑。

五、展會定位：創(chuàng)新驅(qū)動與精準匹配

在 “整家生態(tài)系統(tǒng)” 逐漸形成的背景下，一些傳統(tǒng)賽道上的家居展覽會面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。它們既不甘心被市場淘汰，但簡單地效仿廣州設(shè)計周和建博會等成功展會的模式又難以取得成效，因此陷入了創(chuàng)新發(fā)展的迷茫之中。

企業(yè)、展會、代理商、采購商、消費者等環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個緊密相連、先后順次聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。產(chǎn)業(yè)變革需要每一個環(huán)節(jié)都進行創(chuàng)新和改變，否則就會被新的適應者所取代。展會難招商、大賣場空置率不斷升高等現(xiàn)象，都是未能及時適應產(chǎn)業(yè)變革的結(jié)果。

山東臨沂蘭華國際家具大賣場的成功經(jīng)驗值得借鑒。該大賣場面積達 40 萬平米，卻保持著不到 2% 的空置率，這主要得益于其精準的定位和對時代變革的積極順應。它深入了解當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者偏好，針對性地引入各類家居品牌和產(chǎn)品，同時不斷優(yōu)化賣場的服務和購物環(huán)境，從而吸引了大量消費者，實現(xiàn)了良好的運營效益。

結(jié)語

廣東三月的家居展覽會猶如一面鏡子，清晰地映照出家居產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢。通過對設(shè)計、渠道、品牌與供應鏈、“整家生態(tài)系統(tǒng)” 以及展會定位等多個關(guān)鍵方面的深入觀察和分析，企業(yè)能夠更加準確地把握行業(yè)脈搏，從而制定出符合自身發(fā)展的未來對策。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，只有那些能夠敏銳洞察市場變化、積極創(chuàng)新的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。